有效开展案例实训 助力189营销推进
——深圳分公司开展七期“189营销案例经验交流研讨班”
为促进分公司全业务运营战略的实施，推动189多渠道协同营销工作的顺利开展，帮助一线营销人员了解189营销成功案例，并将成功经验进行学习、复制，同时充分发挥内训师的培训资源作用，2009年7月，深圳分公司以“送教上门”的方式举办了七期“189营销案例经验交流研讨班”，受训的一线营销人员达204名，其培训效果达到预期目标。
本次开展的案例实训是人力资源部根据企业实际，稳步推进189培训规划的重要部分。早在上半年人力资源部就开始将“189营销案例”这一课题纳入企业内训师课程研发方向，并聘请专业讲师对优秀内训师进行定向培养。通过内训师们的齐心协力、刻苦钻研，以及专业讲师的指导，他们探索出了较为系统的 “189营销案例经验交流研讨”课件！该课程从189成功营销“个十百千万”的案例切入，将一线营销案例分成政企客户渠道、家庭客户渠道、个人客户渠道三个渠道进行针对性深入分析。在课程内容安排上，以案例分析、经验交流为主；在讲师资源分布上，让不同单位、不同专业渠道的内训师灵活搭课；在案例引入上，以吸收营销理念与实际营销方法的案例为主，从企业实际出发，针对性与实用性极强。
为保证授课质量，参与本次研讨班授课的六位内训师，都是从“中级内训师训练营”中精心挑选出来的佼佼者，他们分布在不同单位、从事着不同渠道、不同专业的工作，担任这次全局范围的巡讲工作，对于他们来说，既是分公司授予的光荣使命，也是挑战和发展自我能力的难得机会；内训师们都非常珍惜和重视这次巡讲，在授课之前，由人力资源部牵头，他们在工作之余多次召开互讲互练会议，讨论并决定出课程的总体基调、如何有效使用案例以及各位内训师如何分工等细节问题。
随着巡讲大幕的拉开，内训师们迈着成熟、稳健的步伐走进课堂，一张张求知的笑脸，一阵阵雷鸣般的掌声，让这一堂堂好课成为一次知识与经验的盛宴，成为一次企业智慧的碰撞。七期巡讲结束了，各单位一线营销人员满载而归，他们一致认为，分公司采用这种培训交流的形式非常好，大家不仅学习到课堂上的成功案例与相关知识，而且也促进了各单位成功营销案例的交流，更树立起一线员工对今后的189营销工作的坚定信念与信心。
